彩电：尚未跨入互联网思维时代

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在今天的彩电市场上，“互联网”电视的概念真的被理解了吗？从国美的8月促销看，彩电的主体市场还停留在“旧传统”之下。

　    近日，国美电器宣布从8月1日起，在线上、线下全渠道发起“彩电低价再革命”的大型市场营销活动。并称，活动期间，国美彩电价格以低于市场平均价20%-30%的幅度让利于消费者。其中，32英寸LED电视价格跌破977元、40英寸LED电视价格跌破1788元、42英寸LED电视价格跌破1888元，48英寸智能彩电价格跌破2588元、50英寸智能电视价格跌破2788元、55英寸智能电视价格跌破3588元，50英寸4K电视价格跌破4388元，65英寸4K电视价格跌破8999元……

前者的核心卖点落实在价格更低上——因此，消费者可以看到国美彩电节真正挑起“价格战”大梁的是一些普通LED电视机。这些电视往往造型不够新颖、更缺乏智能和4K的新概念。对比而言，互联网电视的核心价值点却是“更出色的硬件配置”——所以，乐视tv一开始就叫“超级电视”。这些产品不仅遵循成本定价、低位定价的原则，更强调在合理的价位上，更为超值的产品硬件、内容和生态配置。

  　  因此，对于彩电行业，虽然现今依然是价格战当道时代。但是，应对互联网思维下的价格战，却和以往传统的价格战内涵绝不相同。

　    在互联网思维下，推出和竞争对手同样的产品，并采用更低的价格，最终只会伤害自己的经营效益和品牌形象。这样的竞争手段，对于那些依赖于互联网思维的消费者看来，是简单的模仿、缺乏文化底蕴，难以形成独特的购买心理预期和体验。

   　 在互联网思维下，消费者的典型消费心理已经不是：如此产品，价格可否更低；互联网思维下消费者的核心消费心理是：这般价格、这等预算，我是否可以购买到更好的产品——这种消费心理变化的关键在于，是先确定何种产品，还是首先确定消费预算。对于这样的消费习惯，价格战的逻辑应该像小米手机，或者三星与苹果的高端手机竞争那样：价格不动，但是却通过新品时间差、或者技术力量差异，提供不一样、乃至更好的产品配置。

  　  比如，小米手机的新机长期锁定1999元的价位，卡准这一消费能力的消费群，却每年推出软硬件性能不断升级的新产品。这与彩电行业32寸电视的最低价格从去年的1599元开始，每百元一个坎，直至下降到现在977元的策略截然不同。彩电产业这种传统的做法，产品几乎不变（还是那个数年前就已经成熟的LED电视技术），价格却不断下降的操作方式，几乎是对价格战的完全依赖，严重缺乏产品创新和创意层面的竞争。