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标题: 乐视“超级合伙人计划”切入传统家电市场腹地，狼来了？ [打印本页]
作者: admin    时间: 2014-8-16 16:14
标题: 乐视“超级合伙人计划”切入传统家电市场腹地，狼来了？
近期，乐视在海外的扩张步伐似乎加快了，连一直低调的贾跃亭也现身旗下乐视影业公司投资的《敢死队3》美国首映式。与此同时，乐视在国内的布局也有了新的玩法。乐视TV刚刚宣布了一项“LePar超级合伙人”计划，宣布将通过O2O+C2B+众筹多维一体合作模式，开始掘金大屏互联网市场——请注意，是线下市场。
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# v( N% l6 k3 W- \. l- I　　这个“LePar超级合伙人”计划是什么意思？首先，LePar是乐视CP2C理念的延伸，乐视推出LePar是线下体验的展示平台，同时又是售后服务平台。根据乐视工作人员的介绍，LePar将覆盖更多广阔的非深度互联网用户，而乐视商城则主要覆盖深度互联网用户，也就是说LePar的重心集中在线下。5 r% k1 E* o: X* [. G6 r
说白了，LePar目的在于与渠道商“合作”，为用户提供更好的“线下服务”。这也意味着乐视直接切入传统家电企业的“市场腹地”，与传统线下家电厂商产生竞争。, ^/ Z5 Q8 `7 l6 @5 ?$ M! _( r
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　　我们都知道，乐视商城采用的是“预约+购买”的模式，虽然乐视自有电商平台，但是电视作为大家电，不易于长途运输，乐视缺乏苏宁、京东等的物流体系，所以售后和物流体系一直被视作乐视TV最尴尬的短板。
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! u9 X5 Y7 b1 ?1 a/ [' O0 ^# p　　超级合伙人计划本质上就是启动线下市场渠道布局，甚至将合作推广至全国各大县级城市寻找“独家代理”，来帮助乐视弥补这一短板。
$ e8 [1 n% p& G乐视TV高级副总裁张志伟在接受媒体采访时，透露了推出“LePar超级合伙人”计划的另一个原因：“一、二线城市电商消费已经饱和，而三线及三线以外城市的市场，并未被充分挖掘，还有大量的机会”。也就是说，乐视从线上，延伸到线下渠道，其本质上是市场需求使然，也是乐视TV成长的必然。
( |' w* b" [7 W( G5 g7 @然而让钛媒编辑感兴趣的是，现在乐视TV在线上已经供不应求，如何保证LePar体验店的供货？莫非是乐视电视线上销售出现了瓶颈才推出LePar超级合伙人计划？' r, {! x7 K* {+ |
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　　“虽然乐视商城成长速度很快，但是满足不了乐视生态的需求。所以我们要启动其他模式来覆盖非深度互联网用户和非电商用户 ”，乐视TV高级副总裁张志伟如此说道。确实，虽然整个行业在发展，但此前有数据显示，电商在全国电视市场的覆盖面为13%，而电视作为一种家居用品，需要身临其境去体验，这就需要线下的体验店来让用户更贴近产品，越来越多的用户也需要我们把服务做到用户身边，LePar的推出就是满足用户的这一需求 。在体验店的数量上，张志伟透露到年底将会有1000-1500家乐视体验店，乐视超级电视的销售目标预计将达到150万台。: r4 L# a. ]% [/ w% O8 N

7 N: f- E  M. n, p9 p: }+ R  F* V　　线下体验店的设想是好，可如何吸引合伙人入局？没钱赚，他们可不干。那么，乐视如何确保合伙人赚钱呢？
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　　“只要做产品售卖，做产品体验，拿到订单就可以佣金，这是第一块收入，他不需要投钱，只要把用户服务好”，张志伟接着说到。除此之外，乐视将为合伙人提供四重收益：一、前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金；二、后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益；三、衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐等衍性收益，未来的智能终端产品经营收益等；四、远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权，作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。
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* Y" x  o) K4 P2 N3 [　　不过，想要拉拢传统家电企业的本地售后服务商，加盟乐视，不是一件容易的事，加上售后很多时候是一个“技术活”，想快速实现这一环节的布局，仍有待时间的考验。为此，钛媒编辑也访问到一些渠道商，从他们口中得知，有一部分人加盟是抱着尝试的态度，毕竟现在互联网电视很火，是想着赶一把潮流，说不定就大卖了。9 j; m% F. z3 {: I2 {) S8 E0 t
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　　线上优势向线下拓展，这一思路不仅仅会是乐视的发展路径，也是包括小米电视在内的未来的发展路径。然而线下渠道、线下展示、线下服务能力，被视为传统家电企业最大优势。如今乐视直接杀入传统家电企业多年耕耘的领域，可以说压力山大！传统企业的渠道优势，可不是短时间内就可以攻破的壁垒。/ f+ W( Y7 J) q$ k
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　　不过，如今乐视开始挺进线下渠道、挖角传统家电企业最强也是最后的市场优势堡垒的时候，对于家电产业，也意味着“狼真的来了”。在不远的未来，我们或许就可以看到传统家电企业和新型互联网企业之间的市场保卫战也将进入火热的局面。
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作者: admin    时间: 2014-8-27 01:18
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